El arte de la negociación

Negociar es el arte de llegar a acuerdos, no de salir victoriosos

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Mirar la realidad desde un punto de vista diferente

En esta crisis económica nos encontramos cada vez con más frecuencia cin situaciones que son nuevas para nosotros y no somos capaces de entender ni de ver la forma de afrontarlas. En estos casos es necesaria una gran dosis de paciencia, confianza en sí mismo y de talento para salir adelante y encontrar uina solución satisfactoria.

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Jefe o Lider

Bonita reflexión para muchos de los directivos que pretenden manejar sus empresas como cortijos. Muchos de ellos están acostumbrados a hacer negocio fácil, que les llamen los clientes; les da igual el nivel de competitividad de su empresa, no les importa la motivación de sus empleados.

Esos son los que primero caerán en esta crisis mundial: los que mandan, dan miedo, dicen YO, “hablan de mi empresa”, se preocupan por las cosas, presumen de sus éxitos, tiene empleados, todo urge para hoy.

Aquellos que se apoyan en su equipo y tienen una visión más en la tierra, serán capaces de

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Los “empresarios-amos”, sus cortijos y la crisis

Con seis millones de parados y a punto de pedir el rescate del país, existen “empresarios-amos” que manejas sus empresas como si de cortijos se tratara. Esta situación lleva a que el costo de su incompetencia lo paguemos entre todos y que sus emrpesas irán cayendo como fichas de dominó.

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Leyendo la Biografia de Steve Jobs

Estaba esta mañana releyendo la biografía de Steve jobs y me encuenteo con la siguiente frase:Aprendí con los años que, cuando cuentas con gente muy buena, no necesitas estar siempre encima de ellos – explicó Jobs posteriormente -. Si esperas que hagan grandes cosas, puedes conseguir que hagan grandes cosas. El equipo original del Mac me enseñó que a los jugadore de primera división les gusta trabajar juntos, y que no les gusta que toleres un trabajo de segunda. Pregúntaselo a cualquiera de los miembros de aquel equipo. Todos te dirán que el sufrimiento mereció la pena.

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Los ERES y sus criterios

Tengo que empezar diciendo que yo nunca he participado formalmente en un Ere. Si que he sufrido situaciones en las que la empresa decide prescindir de parte de la plantilla por diferentes razones de continuidad del negocio.

En este momento hay muchas empresas que o bien están ejecutando Eres o están reduciendo su plantilla para hacer frente a la crisis económica en base a una reducción de costos fijos. En estas ocasiones, cabe preguntarse si los criterios empleados son correctos desde el punto de vista empresarial, especialmente en las pequeñas empresas y las “empresas de amo”.

En mi opinión lo

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Gestión del Cambio|Change Management

El cambio es un fenómeno que ha existido el mundo desde el comienzo de la Historia. Las manifestaciones las podemos ver en diferentes entornos: político, social, cultural, religioso, medioambiental y en el entorno empresarial. En unos casos, la sociedad se ha adaptado al entorno, en otros solamente han sobrevivido aquellos capaces de adaptarse.

En el mundo empresarial, las empresas que no han sabido anticiparse al cambio o evolucionar adecuadamente han perdido su posición competitiva en el mercado. En las últimas décadas se ha incrementado la velocidad de aparición de cambios empresariales, siendo esta velocidad creciente. Sólamente aquellos que han sabido

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Fases

Se pueden distinguir tres fases:

FASE 1: Definición de las estrategias de la compañía. Este aspecto no es nuevo y es labor de la alta dirección. Lo que varía o lo que debe variar es el enfoque que demos a esta estrategia independientemente de el cuidadoso análisis, como es habitual de todas las tendencias de evolución de mercado, tanto en relación a productos, tecnología y demanda de los usuarios. El nuevo elemento es mirar con un enfoque diferente ya que en este mundo de muy alto nivel de competitividad tenemos que estar preparado para sorpresas de nuevas compañías emergentes

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Los Competidores

¿Cómo explicaríamos a los accionistas de nuestra empresa que ha aparecido un nuevo competidor con una estructura mucho más eficiente que la nuestra que pone en grave peligro la supervivencia de nuestra empresa?

Esta pregunta se la han hecho en algunas ocasiones miembros de la alta dirección de empresas antes de desaparecer del mercado.

Vamos a ver algunos ejemplos recientes de como puede impactado la aparición de un nuevo competidor en el mercado:

En un mercado maduro la aparición de una nueva empresa donde se ha introducido elementos innovadores en su diseño que hacen que la nueva organización sea más

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Ejemplos

Cuando se habla de Gestión del Cambio es frecuente pensar que se trata de gestionar un evento grave para la Compañía: cierre, la fusión, reestructuración de en la plantilla etc. Cuando nosotros hablamos de Gestión del Cambio estamos orientando esta gestión desde un punto de vista de anticipación a las posibles terribles consecuencias que pueda tener no actuar por parte de la dirección en un momento determinado.

Podríamos hacer un símil entre esta forma de enfoque y lo que se llamaría en medicina mencionando la medicina preventiva versus la curativa. A medida que los avances sociales y tecnológicos evolucionan, cada

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