Con algunos a\u00f1os de experiencia profesional en llegar a acuerdos y pactos, tanto internos como con clientes, asist\u00ed a un curso de negociaci\u00f3n que parec\u00eda era indispensable para continuar con \u00e9xito mi carrera profesional y que, como milagroso B\u00e1lsamo de Fierabr\u00e1s me permitir\u00eda aumentar mi eficacia profesional mediante la consecucu\u00f3n de logros inimaginables para la empresa para futuros pactos.<\/p>\n
El curso era un curso de prestigio (no recuerdo el nombre) precedido por lo tanto de mucha fama.<\/p>\n
Antes de asistir al curso yo cre\u00eda que el \u00e9xito de una negiciaci\u00f3n consist\u00eda en llegar a acuerdos beneficiosos para todos (lo que llaman los americanos un WIN-WIN) y me llev\u00e9 una desilusi\u00f3n cuando v\u00ed que en el curso lo que se propugnaba era conseguir llevarse la mejor tajada del pastel a\u00fan a costa de dejar malheridos al resto de partes del acuerdo. Evidentemente sal\u00ed del curso bastante decepcionado y nunca trat\u00e9 de experimentar con esas t\u00e9cnicas.<\/p>\n
Con el paso del tiempo, he asistido y liderado muchas negociaciones, la mayor\u00eda de gran trascendencia tanto econ\u00f3mica como organizativas en las cuales se llegaron a acuerdos. Tengo que decir que nunca he consentido el empleo de t\u00e9cnicas agresivas, sino buscar el acuerdo basado en encontrar lo mejor para todos (WIN-WIN) y nunca he conocido acuerdos dignos de tal nombre donde haya predominado la prepotencia de algunos o la falte de acercamiento de otros. Evidentemente, no conozco ninguna negociaci\u00f3n cerrada con las premisa del curso mencionado al que asist\u00ed.<\/p>\n
Para negociar, lo primero es rodearse de una actitud de humildad y de aprendizaje honesto de cu\u00e1les son los factores de \u00e9xito para los dem\u00e1s, para de esta forma ser capaces de llegar a acuerdos eficaces y duraderos. Por supuesto: nunca en una negociaci\u00f3n hay que ser prepotente, distante o resaltar ante otros lo que no nos gusta de los del resto de la mesa negociadora.<\/p>\n
Parece mentira en estos d\u00edasi en los que se negociam acuerdos entre diferentes partidos pol\u00edticos a nivel Nacional, que estos humildes principios sobre el arte de la negociaci\u00f3n no se tengan en cuenta y qu ealgunos Partidos Pol\u00edticos \u00abaprovechen\u00bb la ocasi\u00f3n para explicar por qu\u00e9 no \u00abpueden\u00bb negociar y cu\u00e1les son los puntos \u00abmalos\u00bb del resto de los partidos. Negociar es un arte de humildad y de buscar el consenso, no es el arte de destrozar al resto para sacar yo la mejor tajada posible.<\/p>\n
A ver si aprenden!<\/p>\n
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Negociar es el arte de llegar a acuerdos, no de salir victoriosos <\/p>\n