{"id":371,"date":"2008-07-05T18:14:21","date_gmt":"2008-07-05T16:14:21","guid":{"rendered":"http:\/\/joseperezlozano.com\/?p=371"},"modified":"2012-09-20T18:20:57","modified_gmt":"2012-09-20T16:20:57","slug":"los-competidorescompetitors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/joseperezlozano.com\/index.php\/los-competidorescompetitors\/","title":{"rendered":"Los Competidores"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo explicar\u00edamos a los accionistas de nuestra empresa que ha aparecido un nuevo competidor con una estructura mucho m\u00e1s eficiente que la nuestra que pone en grave peligro la supervivencia de nuestra empresa?<\/span><\/p>\n

Esta pregunta se la han hecho en algunas ocasiones miembros de la alta direcci\u00f3n de empresas antes de desaparecer del mercado.<\/span><\/p>\n

Vamos a ver algunos ejemplos recientes de como puede impactado la aparici\u00f3n de un nuevo competidor en el mercado:<\/span><\/p>\n

\"Gestion<\/a>En un mercado maduro la aparici\u00f3n de una nueva empresa donde se ha introducido elementos innovadores en su dise\u00f1o que hacen que la nueva organizaci\u00f3n sea m\u00e1s eficiente que cualquiera de las otras empresas con la que compite en el mercado, pone grave peligro la subsistencia del resto. Es inevitable el hecho de que aparezca otro con una estructura m\u00e1s eficiente que la que tenemos; lo que no es aceptable es que nos encuentre sin estar preparados. Es por lo tanto una labor importante de la alta direcci\u00f3n el definir estrategias de empresa a medio y largo plazo de manera que permitan la subsistencia rentable de su empresa a lo largo del tiempo. Una parte importante de esa labor de direcci\u00f3n consiste en adecuar las propias estructuras, organizaciones y pol\u00edticas corporativas a los nuevos retos que impone la industria. Unos retos son tecnol\u00f3gicos, otros son de dise\u00f1o del producto, otros son comerciales y otros son meramente de estructura organizacional.<\/span><\/p>\n

Vamos a ver algunos ejemplos recientes de como puede impactado la aparici\u00f3n de un nuevo competidor en el mercado:<\/span><\/p>\n

\u00e2\u20ac\u00a2 En el mercado de los ordenadores personales, que es un mercado maduro se han ido concentrando a lo largo de los \u00faltimos a\u00f1os los fabricantes hasta quedar finalmente reducidos a pocos compitiendo ferozmente por la subsistencia y por aumentar su nivel de participaci\u00f3n en el mismo. En un momento determinado aparece un nuevo competidor: Dell como una nueva compa\u00f1\u00eda dise\u00f1ada con una estructura de costos terriblemente m\u00e1s eficiente que la de su principales competidores. En un mercado maduro las inversiones de Dell en investigaci\u00f3n y desarrollo son llamativamente m\u00e1s bajas que la de sus competidores, en su dise\u00f1o se basa en comercializar sus productos directamente, en lugar de la forma tradicional de sus competidores de utilizar que no a trav\u00e9s de un canal de distribuci\u00f3n que a\u00f1ade al costo el producto su propio margen comercial, adicionalmente empiezan a vender con \u00e9xito el ordenador personal a trav\u00e9s Internet. Sus competidores que en este mercado ya no ganaban mucho dinero debido al enorme lucha que sosten\u00edan entre ellos y con las enormes estructuras que ten\u00edan que soportar, basadas en los esquemas del pasado, han tenido que reaccionar r\u00e1pidamente, y replantearse toda su pol\u00edtica en este nicho de mercado. Algunos abandonaron la fabricaci\u00f3n de este producto, otros luchan denodadamente para no perder dinero en este nicho.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

\u00e2\u20ac\u00a2 Zara, empresa espa\u00f1ola del Grupo Inditex, ha sido capaz de revolucionar el mercado de la confecci\u00f3n y moda. En este sentido ha creado un modelo muy eficiente basado en una enorme integraci\u00f3n hacia atr\u00e1s de la propia empresa: la utilizaci\u00f3n de tejidos de calidad correcta pero no caros para el dise\u00f1o de prendas de moda, y una distribuci\u00f3n muy r\u00e1pida cerrando el bucle entre la demanda del mercado, los nuevos dise\u00f1os de la moda (que tambi\u00e9n realizar sus propios dise\u00f1adores), compras, fabricaci\u00f3n y distribuci\u00f3n. Este modelo le permite trabajar pr\u00e1cticamente sin prendas en almac\u00e9n y con una enorme flexibilidad para el suministro. Todo esto manteniendo unos est\u00e1ndares adecuados de calidad y un precio muy competitivo. La entrada de esta nueva compa\u00f1\u00eda en el mercado de la confecci\u00f3n le ha permitido posicionarse r\u00e1pidamente, obteniendo en un espacio record de tiempo una posici\u00f3n privilegiada en el mercado que le ha permitido incluso continuar su expansi\u00f3n internacional en un tiempo record. Est\u00e1 claro que en este caso la aparici\u00f3n de una nueva compa\u00f1\u00eda que hace las cosas sin contar con un pasado y siendo mucho m\u00e1s eficiente, le dan una ventaja competitiva importante con respecto a sus competidores que o bien reaccionan o sencillamente pierden nivel de participaci\u00f3n en el mercado.<\/span><\/p>\n

\u00e2\u20ac\u00a2 La multinacional espa\u00f1ola Infinity System es el m\u00e1s destacado fabricante espa\u00f1ol de hardware. Dicha multinacional, fundada en 1996, y con presencia en Francia, Portugal, Italia y Brasil, cuenta en la actualidad con oficinas tecnol\u00f3gicas en Taiwan y departamento log\u00edstico en Holanda, desde donde abastece a la zona EMEA y posee su sede en Guadalajara (Espa\u00f1a), desde donde lleva a cabo la gesti\u00f3n del Grupo.<\/span><\/p>\n

Producen una amplia gama de productos: port\u00e1tiles, ordenadores de sobremesa, monitores TFT, servidores, las recientes c\u00e1maras fotogr\u00e1ficas digitales y pantallas de plasma, todos comercializados bajo la marca AIRIS ,reconocidos y premiados por la prensa especializada. Las claves de su \u00e9xito: la mejor precio\/prestaciones, fabricaci\u00f3n y configuraci\u00f3n a medida en tan s\u00f3lo 48 horas y excelente servicio t\u00e9cnico nacional. La prensa especializada ha reconocido<\/span><\/p>\n

Actualmente ocupan un destacado puesto en el \u00abranking\u00bb de ventas de Ordenadores personales en Espa\u00f1a, habiendo alcanzado en el a\u00f1o 2.002 una cuota de mercado del 18,8% en el segmento del PC port\u00e1til y n\u00famero uno en ventas.<\/span><\/p>\n

\u00bfEstamos ante otro caso de \u00abDavid y Goliat?<\/span><\/p>\n

Existen otros ejemplos similares pero el paradigma est\u00e1 expuesto, el peligro est\u00e1 claro y la empresa tiene la obligaci\u00f3n de defenderse contra aquellos agresores que van a deteriorar su posici\u00f3n competitiva y capturar participaci\u00f3n de mercado. La obligaci\u00f3n de la empresa es mantener \u00e1giles todas sus estructuras, continuamente mirar a los cambios necesarios a la mantenerse en una posici\u00f3n l\u00edder del mercado, aunque \u00e9ste cambie y anticiparse a los movimientos de sus competidores porque adem\u00e1s existe el riesgo terrible de los competidores emergentes, como es el caso de lo que hemos comentado.<\/span><\/p>\n

Podr\u00edamos acaso pensar en el dise\u00f1o de una estructura de empresa auto regulable y auto adaptable al cambio. Puede que esto sea una utop\u00eda. Lo que s\u00ed tenemos que hacer es continuamente ser muy eficaces en cuestionarnos en qu\u00e9 \u00e1reas podemos cambiar para ser mas competitivos y ser capaces de realizar brillantemente la gesti\u00f3n del cambio. La gesti\u00f3n del cambio cobra de esta forma una especial relevancia y pasa a ser una parte importante de la cultura corporativa. Es una obligaci\u00f3n de los cuadros directivos el actuar anticipadamente a los cambios y entre todos deben de agilizar los mismos y minimizar la resistencia al cambio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo explicar\u00edamos a los accionistas de nuestra empresa que ha aparecido un nuevo competidor con una estructura mucho m\u00e1s eficiente que la nuestra que pone en grave peligro la supervivencia de nuestra empresa?<\/p>\n

Esta pregunta se la han hecho en algunas ocasiones miembros de la alta direcci\u00f3n de empresas antes de desaparecer del mercado.<\/p>\n

Vamos a ver algunos ejemplos recientes de como puede impactado la aparici\u00f3n de un nuevo competidor en el mercado:<\/p>\n

En un mercado maduro la aparici\u00f3n de una nueva empresa donde se ha introducido elementos innovadores en su dise\u00f1o que hacen que la nueva organizaci\u00f3n sea m\u00e1s <\/p>\n

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